Удосконалення збутової політики (на прикладі ТзОВ УкрДекор)

ВИСНОВКИ

На закінчення зробимо ряд висновків, що узагальнюють викладений матеріал.

У розвитій ринковій економіці існує множина типів підприємств, але на жодному з них не можна обійтися без маркетингової служби. Хоча економісти виділяють різноманітні шляхи підвищення ефективності фірми, я концентрую увагу саме на службі маркетингу, на тому як спеціалісти цього відділу допомагають підприємцю підвищити ефективність, а отже, і прибутковість фірми.

Насамперед, маркетологи займаються дослідницькою роботою: дослідженням ринку, споживачів, товару, конкурентів. Деякі директора підприємств недооцінюють і навіть ігнорують дослідження маркетингу, що згодом прямою уявою відбивається на фінансовому добробуті фірми. Хоча дослідження дороги, не можна зменшувати їхню роль, тому що в майбутньому вони принесуть тільки прибуток: підприємство, особливо молоде, відчує себе упевненої на новому ґрунті незасвоєного ринку. За допомогою досліджень можна вибрати найбільше оптимальний і прибутковий ринок, споживачів, засіб реклами і т.д., і в такий спосіб маркетингові дослідження підвищують прибутковість підприємства.

Маркетингова політика підприємства є логічним продовженням досліджень. Маркетинг супроводжує товар на всім шляху процесу створення, визначення ціни, стратегії збуту і просування.

Товарна політика маркетингу визначає оптимальні інструменти впливу на новий товар, життєвий цикл товару, пророкує старіння, що сприяє економії засобів і підвищенню ефективності.

Цінова політика допомагає визначити щиру ціну товару, виявити чинники, що впливають на зміну ціни, виробити стратегію зміни ціноутворення. Ця тактика не дає підприємцю прогадати у визначенні ціни, а також завищити її, що в обох випадках могло б призвести до банкрутства.

Стратегія збуту товару впливає на визначення оптимального каналу збуту, його ширину і протяжність, виборові посередника і постачальника, виборові методу збуту, можливість створення власної торгової мережі, що як не можна краще впливає на економію засобів, у ринкових умовах, коли навіть найменша помилка карається конкурентом.

Без тактики просування товару (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, і ін.) не вижила б жодна фірма. Зараз, коли населення планети росте, збільшується кількість як продавців, так і покупців, виробнику і споживачу усе складніше стає відшукати один одного. Саме для полегшення цієї задачі служить тактика просування.

Я сподіваюся, що в даній роботі висвітлено достатню кількість питань, що дозволяють пізнати основи маркетингу і приходити до висновку, що маркетинг, підвищуючи ефективність і прибутковість, є невід'ємною частиною політики підприємства.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1.Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы - М.: Финансы и статистика. - 1990. - 321 с.

2.Анисимов Ю. П. Освоение новой продукции - М.: Финансы и статистика. - 1990. - 187 с.

3.Афанасьєв М. Маркетинг: стратегія і практика фірми. - М: Финстатинформ, 1995. – 377с.

4.Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. з англ. під загальною ред. Каптурецкого Ю. Н. – СПб: Пітер, 1999., 400 с.

5.Аблатунец С. Оптимизация цен в маркетинговых исследованиях фирмы.//Маркетинг.- 2000. - №9. - с. 60-65.

6.Ассель Генрі. Маркетинг: принципи і стратегія: Підручник для вузів. – М.: ИНФРА-м, 1999. - 804 с.Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основі маркетинга: Учебн. пособие. - Мн.: Выс. шк., 1998.

7.Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс / Пер. с англ.: Навч. пос. - М.: Видавничий дім "Вільямс", 2001.

8.Апопий В. Проблемы становления торгового посредничества в Украине//Проблемы предпринимательства.—1999.—№6.—С.29-31.

9.Афанасьєв М. Маркетинг: стратегія і практика фірми. - М: Финстатинформ, 1995 р.

10.Белявский И. К. Спрос: анализ и управление - М.: Финансы и статистика, - 1997. - 160 с.

11. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход /Перевод с англ. под ред. С.Г. Божук. – СПб: Питер, 2001. – 854 с.

12. Бухало С. М. Организация планирования и управления деятельностью промышленного предприятия, К.: Высшая школа, 1989. - 472 с.Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник—К.: КНЕУ,1998.—268с.

13.Зав'ялов П.С., Демидов В.Е. Формула успіху: маркетинг. - М., Міжнародні відношення, 1988 р.

14.Зав'ялов П.С., Демидов В.Е. Формула успіху: маркетинг. - М.: Міжнародні відношення, 1991.

15.Голубков Е.П. Маркетинг: стратегії, плани, структури. - М., «Видавництво «Справа» - 1995 р.

16.Голубков Е.П. Маркетинг. Словник. - М., Економіка - Справа, 1994 р.

17.Голубков Е.П. Какое прийняти рішення? Практикум господарювання. - М., Економіка, 1990 р.

18.Горфинкель В. Я. т ін. Економіка підприємств. М.:Банки і біржі, 1996 р.

19.Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - К.: Лібра, 2002.

20.Дей Д. Стратегический маркетинг. - М.: ЕКСПО-Прес, 2002.

21.Козлов В.А. Реклама в системі маркетингу. -М: 1990 р.

22.Котлер Ф. Основы маркетингу. -М: Прогрес, 1990 р.

23.Котлер, Филип, Армстронг, Гари, Вонг. Основы маркетинга: Пер. с англ.—2-е европ. изд.—К.; М.; СПб.: Издат. дом “Вильямс”, 1998.- 1056 с.- Парал. тит. англ.

24.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1990.

25.Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 1998.

26.Лук'янець Т.І. Маркетигова політика комунікацій: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2000.

27.Маркетинг: Учебник / Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красиль-ников С.А. и др.; Под. ред. Романова А.Н.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

28.Родін В.Г. Основы маркетингу. -М: 1992 р.

29.Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг. Підручник. - К.: КНЕУ, 2003.

30.Проблеми планування і керування. Досвід системних досліджень / Під ред.Голубкова Е.П. - М., Економіка, 1987 р.

31.Синяева И., Якоби А. Модель комплексной оценки рыночного потенциала торгово-посреднических структур // Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция. — 1998 .- №1. — С. 25-29.

32.Соловйов Б.А. Основы теорії і практики маркетингу. -М: МИНХ ім. Г.В. Плеханова, 1991 р.

33.Сучасний маркетинг., під. Ред. В.Е. Хруцкого - М., Фінанси і статистика - 1991 р.

34.Хруцкий В.Е. і ін. Сучасний маркетинг. - М: Фінанси і статистика, 1991 р.

35.Шмален Г. Основы і проблеми економіки підприємства. - М: Фінанси і Статистика, 1996 р.

36.Підписка часописів і газет «Капітал», «Бізнес», «Комерсант DAILY» і інші. 2000-2006 р.