Особенности управления коммерческой деятельностью производственного предприятия ЧП "Виллис"

2.3. Закупівля сировини та виготовлення товару.

Виробництво – це процес використання робочої сили, обладнення у сполученні із природними і матеріальними ресурсами для виготовлення товарів та послуг.

Продукт перетворюється в товар при використанні на фірмі маркетингу, до якого відноситься дизайн продукції, реклама, правильний збут та встановлення цін.

Що до товарної політики яка існує на приватному підприємстві „ВІЛІС”, то всі товари які вони випускають постійно оновлюються.

Для оновлення та введення нового товару підприємство повинно дотримуватись певних правил, оцінка асортименту проводиться по параметрах:

Старі продукти: рівень збуту, відносна частка ринку, розмір витрат та рівень рентабельності.

Нові продукти: перспективність, унікальність, ефективність, рентабельність, сумісність з діючими продуктами, дохідність у поєднанні з прийнятним рівнем ризику, можливість автоматизації

Вирішення проблеми балансу: диверсифікації рівня та прибутковості, поєднання старих та нових послуг.

Розробка продукту новинки. Процес створення продукту проходить стадії:

1.Пошук ідей

1.1.Пошук і накопичення ідей

1.2.Відбір придатних ідей

1.3.Розробка задумів продукту

1.4.Відбір придатних задумів

1.5.Визначення стратегії маркетингу

2.Аналіз маркетингових можливостей

2.1.Аналіз ринкових можливостей

2.2.Аналіз можливостей підприємстві

2.3.Співставлення наявних перспектив з цілями підприємстві

3.Безпосередньо розробка продукту

3.1.Розробка техніки надання послуги

3.2.Підготовка нормативної документації

3.3.Навчання кадрів

4.Випробування продукту

4.1.Апробація послуги в реальних умовах

4.2.Перевірка на практиці якості продукту, доступності ціни, наявності потреби в ньому

4.3.Визначення частості звертання

5.Комерціалізація

Створення нової торгової марки – досить важкий процес. Буває, коли компанія виконала всі умови успішного просування: правильні позиції товару, організована дитрибуторська мережа, дотримання цінової політики, підтримка продукції рекламою. Але дизайн упаковки був невдалий чи назва торгової марки незрозуміла і продаж падає.

Існує чотири види просуванню торгової марки:

Паблісіті (пропаганда) – неособисте стимулювання попиту на товар, послугу або діяльність за допомогою розміщення комерційно важливих новин у виданнях або отримання сприятливих презентацій на телебаченні, радіо, сцені, які не оплачуються конкретною фірмою.

Персональний продаж – усна презентація товару під час бесіди з одним або декількома потенційними покупцями для здійснення продажу.

Реклама – сплачена форма неперсонального надання товарів та послуг з чітко вказаним джерелом фінансування.

Стимулювання збуту – маркетингова діяльність, що включає виставки, демонстрації, купони, премії і стимулює покупки споживачів, підвищує ефективність роботи посередників та продавців.

Можна виділити три групи засобів стимулювання збуту для кожного з трьох типів суб’єктів стимулювання:

Покупці – знижки, купони, конкурси, лотереї, кредит, можливість повернення грошей, пільгові пропозиції.

Посередники – знижки ціни, поставки частини товарів безкоштовно, премії, подарунки, конкурси.

Продавці.

Підприємство з відповідальністю ставиться до випуску своєї продукції.

Всі складові виготовленого товару є вищого ґатунку. Кожний вид товару, який пропонує споживачу підприємство має власний цех на якому його виготовляють. Кожний цех має окремого керівника.

Структура цеху:

Завідуючий цехом

Головний інженер

- Інженер з охорони праці - технолог - механік з ремонту машин

Завідувач складом

Комірник

Завантажувач

Кожний цех має комерційного директора, який є начальником відділу з постачання і збуту.

Продукція, яку випускає дане підприємство завжди є якісним.

Об’єктивний та достовірний контроль проводиться за якістю готової продукції та поставленої сировини, заключне дослідження здійснюється лабораторією підприємства. Працівники лабораторії мають відповідні знання і досвід по випробуванні готової продукції та сировини.

На підприємстві існують цехи з фасування:

Макаронних виробів - фасування відбувається у політеленових пакетах, які доставляють на підприємство по замовленню.

Безалкогольні напої та вода питна газована - фасування відбувається у пластмасових пляшках.

Консервація (повидло, молоко згущене, горошок зелений, соус томатний, огірки мариновані, томати мариновані, ікра кабачкова,) - фасування відбувається у скляних та залізних банках.

Скляні бутилки підприємство замовляє на Зорянському склотарному заводі. Упаковки з логотипами замовляють у Києві.

Етикетки, візитки, реклама підприємством замовляється на Рівненській типографії.

Фасування та пакування здійснюється у відповідності до всіх вимог санітарно-гігієнічних норм.

Продукція підприємства відома серед споживачів не лише через виготовлення якісної продукції а й через упакування товару, яке привертає увагу багатьох покупців.

Вітчизняний ринок відчуває на собі імпульсивні дії іноземних фірм, орієнтованих на пошук шляхів до нашого споживача. У свою чергу, українські фірми-конкуренти повинні також шукати засоби щодо формування у споживачів, як в нашій країні, так і за її межами, сприятливого образу (“іміджу”) фірми. За цих обставин зростає значення фірмового стилю підприємства.

Під фірмовим стилем розуміємо прийоми (графічні, кольорові, пластичні), що забезпечують можливість упізнавання всіх виробів фірми, які сприймаються як потенційними споживачами, так і спостерігачами взагалі, а також виділяють фірму та її вироби серед конкурентів та їх товарів.

Упакуванням товару, тобто підбором упаковки до продукції яка випускається займається маркетинговий відділ.

Упакування використовують для захисту продукції від бруду, пошкоджень. Упаковки виготовляють такими, щоб вони відповідали європейським стандартам якості та упакування. Адміністрація ПП “Віліс” заключила договір з виробниками упаковок для постачання їх до підприємства. Знизу під плівкою розміщений паперовий логотип ПП “Віліс”, даний прийом користуватися хорошою рекламою, споживачі одразу знаходять улюблений товар на прилавках торгових точок та магазинів.

Виготовлена продукція сертифікована та відповідає всім вимогам.

Продукція даного підприємства користується попитом у споживачів.

Дане підприємство займається лише оптовою торгівлею.

На фірмі існує маркетинговий відділ, який підтримує зв’зок вже з існуючими клієнтами, а також займаються пошуками нових клієнтів, які мають бажання співпрацювати з цим підприємством.

Так як підприємство займається оптовою торгівлею то ціни на товар є значно нижчими і вигіднішими для клієнтів підприємства „ВІЛІС”.

Приватне підприємство „ВІЛІС” завжди намагаються розширити власний асортимент товару. Так зараз на підприємстві виготовляють такий різновид макарон, як: трубка гладка і рифлена, пістони рифлені, гребінці, пружинки, ракушки супові, равлики, напівпружинка, спіраль, колесо, ріжка гладка, вермішель.

Борошно на виготовлення макарон підприємство купує на КХП „Рівне борошно”

Діяльність підприємства характеризується постійним збільшенням обсягів розширення виробництва. На даний час підприємство має в планах випускати таку нову продукцію, як: сік та м’ясні консерви.