ЗМІСТ

ВСТУП

РОЗДІЛ 1. Теоретичні основи збутової політики на прикладі ТзОВ „УкрДекор”

1.1. Сутність збутової політики

1.2. Характеристика каналів збуту

РОЗДІЛ 2. Дослідження збутової політики ТзОВ "УкрДекор"

2.1. Організаційно економічна характеристика підприємства

2.2. Асортимент продукції підприємства

2.3. Організація збуту товарів на підприємстві

РОЗДІЛ 3. Напрямки удосконалення збутової політики на прикладі ТзОВ „УкрДекор”

3.1. Розширення ринків збуту

3.2. Розширення продукції на основі логістики

ВИСНОВКИ

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

ДОДАТКИ

2.2. Асортимент продукції підприємства

Товариство спеціалізується на:

-надання консигнаційних, агентських, брокерських, посередницьких, маркетингових, транспортно-експедиційних, виробничих, туристських, експортних та імпортних, та інших послуг, що прямо і виключно не заборонені законами України, юридичним та приватним особам, в тому рахунку іноземним суб'єктам господарської діяльності;

-підприємницька діяльність на території України та за її межами, що пов'язана з наданням ліцензій, ноу-хау, торгівельних марок;

-виробництво та реалізація полімерного покриття;

-заготівля, купівля та продаж чорних, кольорових і нержавіючих металів;

-створення власного автопарку;

-зовнішньоекономічна діяльність, включаючи створення представництв і дочірніх підприємств в інших державах;

-організація та експлуатація готельного господарства, автостоянок, кемпінгів;

-виробництво керамічних санітарно-технічних виробів;

-виробництво керамічних виробів для домашнього господарства та керамічних декоративних виробів;

-виробництво керамічної плитки;

-виробництво вогнетривких керамічних виробів та інших керамічних виробів технічного призначення;

-торгівельна діяльність у сфері оптової і роздрібної торгівлі.

Наведемо таблиці по експорту-імпорту за 2004-2005 рр.

Таблиця 2.28.

Оцінка експорту та імпорту у 2004 році на ТзОВ "УкрДекор"

Назва Продукції Країна екс./імп. од. вим. Кількість Сума в дол. США
Е К С П О Р Т 2004
Вікна пластикові Росія Шт. 132781 829862,34
- Литва Шт. 10947 82552,90
- Молдова Шт. 4165 44041,30
- Латвія Шт 1180 7536,00
- Казахстан Шт. 1200 8624,00
- Чехія Шт. 68 585,90
Разом 150341 973202,44
Назва Продукції Країна екс./імп. од. вим. Кількість Сума в дол. США
І М П О Р Т 2004
а/м “Газель” Росія шт. 13 116000,00
а/м “Газель” * шт. 18 152883,00
а/м ГАЗ 3307 * шт. 3 20400,00
а/м “Волга” * шт 8 73432,00
а/м ВАЗ * шт. 16 124100,60
а/м УАЗ * шт. 1 7002,00
Дошка * Куб. 56,81 4584,50
Арматура * К-т 17513 129541,80
Гіпс * Тн. 288 23490,00
Пісуари * Шт. 1000 2000,00
Тальк Литва Тн. 15,360 7674,00
Планка * М.куб. 16 880,0
Гіпс Молдова Тн. 716,52 67031,90
Дошка Білорусь М.куб. 52,40 3668,00

Виробництво промислової продукції в порівняльних цінах проти відповідного періоду 2004 року зросло на 114,3%.Таке зростання виробництва продукції зросло в основному за рахунок збільшення виробництва сантехнічної та будівельної кераміки, решта приросту склала за рахунок підвищення якості продукції.

Таблиця 2.29.

Оцінка експорту та імпорту у 2005 році на ТзОВ "УкрДекор"

Назва Продукції Країна екс./імп. од. вим. Кількість Сума в дол. США
Е К С П О Р Т 2005
Сантехніка Росія шт. 166005 757189,37
- Литва шт. 19215 98194,42
- Латвія шт. 1150 5942,00
- Чехія шт 1985 12614,80
- Молдова шт. 4302 31692,30
- Грузія шт. 1200 6390,00
- Казахстан шт. 1200 6775,50
Товари народного споживання Чехія шт. 7759 923304
Назва Продукції Країна екс./імп. од. вим. Кількість Сума в дол. США
І М П О Р Т 2005
а/м ГАЗ 33021 Росія шт. 11 46800,00
а/м ГАЗ 32213 * шт. 10 95000,00
а/м ГАЗ 3110 * шт. 2 13399,60
а/м ГАЗ 21099 * шт 1 9400,00
Шасі а/м ГАЗ 33021 * шт. 1 4000,00
а/м ГАЗ22171 * шт. 2 16800,00
Кран а/м КС-2571б * шт. 1 33500,00
Арматура * К-т 39500 26503,00
Гіпс * Тн. 260 88500,00
Ремні приводні * Шт. 962 24700,00
Тальк Литва Тн. 69,6 7403,40
Гіпс Молдова Тн. 268 34110,68

Відповідно до виробництва продукції на підприємстві зросло виробництво товарів народного споживання на 120,8%, а приріст товарів культурно-побутового і господарського призначення зріс на 138,4%. На підприємстві зросла чисельність промислового персоналу проти відповідного періоду 2004 року, за рахунок введення виробництва в корпусі № 4 (який знято з консервації).Темп росту продуктивності праці склав 105,3%, а без врахування чисельності цеху № 4 – 115,3%. В законсервованому стані знаходиться основних фондів 18,7%. Ступінь зносу основних засобів складає 42%. Це вказує на те, що підприємству необхідно приступити до оновлення обладнання і машин та передачі не виробничих фондів у комунальну власність міста. Коефіціент використання встановленого обладнання складає 0.84. На підприємстві проводиться відповідна робота по використанню і економії ПЕР, внаслідок чого питома вага ПЕР за звітний період проти 2004 року знизилась на 2,6 пункту в %, відповідно і знизилась енергоємкість галузі на 0,7 пункта в %.

Таблиця 2.30.

Товарооборот і валовий дохід торгівельного підприємства у 2005 році

Торгова націнка Товарооборот, грн Валовий дохід,
грн
% Грн/од В купівельних цінах В реалізаційних
цінах
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1. Вікно пластикове 0315 516 132 10 13,20 145,20 68112 74923,20 6811,20
2. Комплект до дверей 1377 316 216
30
64,80 280,8 68256 88732,80 20476,8
3. Комплект до дверей 1378 456 165 20 33,0 198,0 75240 90288 15048,0
4. Вікно пластикове0346 726 326 15 48,90 374,90 236676 272177,4 355501,4
5. Вікно пластикове 0376 726 584 50 292 876,0 423984 635976 211992,0
6. Двері пластикові 1674 834 180 40 72,0 252,0 150120 210168 60048,0
7. Фурнітура до пластикових дверей 0067 336 330 20 66,0 396,0 110880 133056 22176,0
8. Рама на двері 1349 104 250 14 35,0 280,0 26000 29640 3640,0
9. Двері пластикові 1675 816 240 18 43,20 283,2 195840 231091,2 35251,20
10. Вікно пластикове 0382 146 796 58 461,68 1257,68 116216 183621,28 67405,28
11. Фурнітура до дверей 0069 936 300 40 120 420 280800 393120 12320
12. Вікно пластикове 0394 416 300 156 468 768 124800 319488 194688
13. Двері пластикові 1676 46 600 32 192 792 27600 36432 8832
14. Ручка до д 46 20 35 7,0 27 920 1242 322
15. Набір інструментів 0046 1006 120 29 34,80 154,80 120720 155728,8 35008,8
16. Набір інструментів 0039 484 150 80 120 270 72600 130680 58080
17. Автомагнітола 5134 616 230 5 11,5 241,50 141680 148764 7084
18. Автомангнітола з CD 5137 384 700 30 210 910 268800 349440 80640
19. Гойдалка садова 3460 116 900 20 180 1080 104400 125280 20880
20. Сигналізація до воріт 2640 836 330 21 69,30 399,30 275880 333814,8 57934,8
21. Камера спостереження 2651 816 320 25 80 400 161120 328400 65280
22. Граблі + відро садове 2976 226 20 22 4,4 24,40 4520 5514,4 994,4
23. Набір ліхтарів на сонячних батареях 0037 816 410 23 94,3 504,30 334560 411508,8 76948,8
24. Набір городніх інструментів 3467 936 230 15 34,5 264,50 215280 247572 32292
25. Огорожа садова 3497 396 450 36 162 612 178200 242352 64152
26. Газонокосарка садова 1129 419 730 70 511 1241 303680 516256 212576
27. Газонокосарка садова 1130 726 556 25 139 695 403656 504750 10914
Всього 6107836,68 1607296,68

Як свідчать розрахунки, зроблені в табл. 2.30., товарооборот підприємства, «Укрдекор» в купівельних цінах становив 4590540 грн, в реалізаційних цінах – 6197836,68 грн. Валовий дохід торгівельного підприємства становив 1607296,68 грн.За підсумками табл. 2.30. визначаємо середній по підприємству рівень торгової націнки за формулою:

Отже, середній рівень торгової націнки по підприємству – 35%. Найвища торгова націнка по товарах М (156%), Ю (70%), найнижча по товарах С(5%), А(1%), З(14%). Визначимо показники динаміки товарообороту торгового підприємства «УкрДекор» за період з 2004 р. про 2005 рік. товарооборот в реалізаційних цінах:

В 2003 р. 6197836,68 / 1,15 = 5389423,2 грн

В 2004 р. 6197836,68 / 1,1 = 5634396,98 грн.

Показники динаміки товарообороту в реалізаціних цінах розраховані в таблиці 2.31.

Таблиця 2.31.

Динаміка товарооботу в реалізаційних цінах по підприємству «УкрДекор» за 2004 – 2005р.

№ п/п Назва показників Одиниця виміру

Роки

2004 2005 2005
1 2 3 4 5 6
1. Товарооборот в реалізаційних цінах Грн 5389423,2 5634396,98 6197836,68
2. Базисні темпи росту % Х 104,5 115,0
3. Базисні темпи приросту % Х 4,5 15,0
4. Ланцюгові темпи росту % Х 104,5 11,0
5. Ланцюгові темпи приросту % Х 4,5 10,0

Як видно з розрахунків в 2005 р. товарооборот порівняно з 2004 р. зріс на 4,5% в 2005 р. – порівняно з 2005 р. зріс на 10%, порівняно з 2004 р. на 15%.

Характеристики работы

Диплом

Количество страниц: 92

Бесплатная работа

Закрыть

Совершенствование сбытовой политики (на примере ООО УКРДЕКОР)

Заказать данную работу можно двумя способами:

  • Позвонить: (097) 844–69–22
  • Заполнить форму заказа:
Не заполнены все поля!
Обязательные поля к заполнению «имя» и одно из полей «телефон» или «email»

Чтобы у вас была возможность удостовериться в наличии вибраной работы, и частично ознакомиться с ее содержанием,ми можем за желанием отправить часть работы бесплатно. Все работы выполнены в формате Word согласно всех всех требований относительно оформления работ.