Совершенствование сбытовой политики (на примере ООО УКРДЕКОР)
ЗМІСТ
ВСТУП
РОЗДІЛ 1. Теоретичні основи збутової політики на прикладі ТзОВ „УкрДекор”
1.1. Сутність збутової політики
1.2. Характеристика каналів збуту
РОЗДІЛ 2. Дослідження збутової політики ТзОВ "УкрДекор"
2.1. Організаційно економічна характеристика підприємства
2.2. Асортимент продукції підприємства
2.3. Організація збуту товарів на підприємстві
РОЗДІЛ 3. Напрямки удосконалення збутової політики на прикладі ТзОВ „УкрДекор”
3.1. Розширення ринків збуту
3.2. Розширення продукції на основі логістики
ВИСНОВКИ
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
ДОДАТКИ
Як видно з розрахунків, зроблених в таблиці 2.2. фондовіддача виходячи з валового доходу і середньорічної вартості основних фондів в 2005 р. порівняно з 2005 р. зросла на 10,2% виходячи з товарообороту і середньорічної вартості основних фондів зросла на 10,4% виходячи з валового доходу і торгівельних площ зросла на 9,99. Це свідчить про підвищення економічної ефективності в торгівельному підприємстві «УкрДекор».
Визначаємо середньорічний залишок оборотних коштів підприємства за формулою середньорічної:
Таблиця 2.3.
Показники економічної ефективності використання оборотних активів торгівельного підприємства “УкрДекор” за 2005 рік
| № п/п | Назва показника | Од. вимір. | Величина | Розрахунок |
| 1. | Товарооборот в реалізаційних цінах | Грн. | 6197836,68 | Таблиця 2.1. |
| 2. | Середньорічний залишок оборотних активів | Грн. | 854892,5 | |
| 3. | Середньорічна величина товарних запасів | Грн. | 484068,9 | |
| 4. | Коефіцієнт оборотності оборотних активів (гр.1:грн.2) | 7,2 | 6197836,68/854892,5 | |
| 5. | Коефіцієнт завантаження оборотних активів (гр.2:гр.1) | 0,14 | 854892,9/6197836,68 | |
| 6. | Тривалість 1 обороту оборотних активів (360 дні : 4) | Дні | 50 | 360/7,2 |
| 7. | Товарооборотність в днях обороту (гр.: гр.6) | Дні | 123956,7 | 6197836,68/50 |
| 8. | Товарооботність в кількості оборотів (гр.1:гр.4) | 860810,6 | 6197836,68/7,2 |
Дані таблиці 2.3. свідчать про слідуюче. Середньорічний залишок оборотних активів – 854892,5грн. Середньорічна величина товарних запасів – 484068,9 грн. оборотні засоби здійснюють 7,2 обертів за рік (про що свідчить коефіцієнт оборотності). Таблиця 2.4.
Показники чисельності і руху персоналу торгівельного підприємства “УкрДекор” за 2005 рік
| №п/п/ | Назва показників | Од. Вимір. | Величина | Розрахунок |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | Середньооблікова чисельність персоналу за січень | Чол | 106 | 90+16 |
| 2 | Середньооблікова чисельність персоналу за лютий | Чол | 106 | 90+16 |
| 3 | Середньооблікова чисельність персоналу за березень | Чол | 103 | 106*14+101*17/31=103 |
| 4 | Середньооблікова чисельність персоналу за квітень | Чол | 102 | 103*1+102*29/30=102 |
| 5 | Середньооблікова чисельність персоналу за травень | Чол | 102 | 102*21+100*9/30=101 |
| 6 | Середньооблікова чисельність персоналу за червень | Чол | 101 | 101*7+106*24/31=105 |
| 7 | Середньооблікова чисельність персоналу за липень | Чол | 105 | |
| 8 | Середньооблікова чисельність персоналу за серпень | Чол | 105 | |
| 9 | Середньооблікова чисельність персоналу за вересень | Чол | 105 | |
| 10 | Середньооблікова чисельність персоналу за жовтень | Чол | 105 | |
| 11 | Середньооблікова чисельність персоналу за листопад | Чол | 105 | |
| 12 | Середньооблікова чисельність грудень | Чол | 105 | |
| 13 | Середньооблікова чисельність I квартал | Чол | 105 | 106+106+103/9=105 |
| 14 | Середньооблікова чисельність II квартал | Чол | 105 | 102+102+101/9=102 |
| 15 | Середньооблікова чисельність III квартал | Чол | 105 | 105+105+105/3=105 |
| 16 | Середньооблікова чисельність персоналу за IV квартал | Чол | 105 | 105+105/3=105 |
| 17 | Середньооблікова чисельність персоналу за 9 місяців з початку року | Чол | 104 | 105+102+105/3=104 |
| 18 | Середньооблікова чисельність персоналу за рік | 0,08 | 5+1+2/104 | |
| 19 | Коефіцієнт обороту робочої сили по звільненню | Чол | 104 | 105+102+105+105/4=104 |
| 20 | Коефіцієнт плинності | 0,02 | 8-5/104 | |
| 21 | Коефіцієнт обороту робочої чили по прийому на підприємство | 0,05 | 5/104 | |
| 22 | Коефіцієнт приросту персоналу торгівельного підприємства | 0,99 | 105/106 |
Отже, середньооблікова чисельність персоналу за рік – 104 чоловік.Коефіцієнт плинності кадрів – 0,02, коефіцієнт обороту робочої сили по звільненню – 0,08, коефіцієнт обороту робочої сили по прийому на роботу – 0,05.
Коефіцієнт обороту робочої сили по звільненню більший за коефіцієнт плинності тому, що при розрахунку в 1-му випадку береться до уваги чисельність звільнених і середньооблікова чисельність персоналу, а в 2-му випадку різниці між чисельністю звільнених і прийнятих і середньооблікова чисельність персоналу.
Таблиця 2.5.
Баланс робочого часу з розрахунку на 1 працівника за 2004 року
| Назва показників | Шифр рядків | Днів на людину на квартал | В % до номінального фонду робочого часу |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
Календарний фонд робочого часу (тобто загальна кількість календарних днів) | 01 | 90 | Х |
| Неробочі дні, всього, в тому числі | 02 | 17 | Х |
| Святкові | 021 | 4 | Х |
| Вихідні | 022 | 13 | Х |
| Номінальний фонд робочого часу (ряд03 = ряд01 – ряд2) | 03 | 73 | 100,0 |
| Середня кількість невиходів на роботу на 1 робітника, всього | 04 | 7,96 | 10,9 |
| Чергові та додаткові відпустки | 041 | 5,84 | 8,0 |
| Декретні відпустки | 042 | 0,73 | 1,0 |
| Виконання державних обов’язків | 043 | 0,58 | 0,8 |
| Неявки з дозволу адміністрації | 044 | 0,15 | 0,2 |
| Відпустки на навчання | 045 | 0,29 | 0,4 |
| Невиходи через хворобу | 046 | 0,37 | 0,5 |
| Прогули | 047 | 0 | 0,0 |
| Цілоденні простої | 048 | 0 | 0,0 |
| Корисний фонд робочого часу (кількість виходів на роботу одного працівника) | 05 | 65,04 | 89,1 |
Таблиця 2.6.
Баланс робочого часу у розрахунку на одного працівника торгівельного підприємства “УкрДекор” за перше півріччя 2005 року
| Назва показників | Шифр рядків | Днів на людину за квартал | В % до номінального фонду робочого часу |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Календарний фонд робочого часу | 01 | 91 | Х |
| Неробочі дні, всього, в тому числі: | 02 | 18 | Х |
| Святкові | 021 | 5 | Х |
| Вихідні | 022 | 13 | Х |
| Номінальний фонд робочого часу (ряд03 =ряд 01 – ряд02) | 03 | 73 | 100,0 |
| Середня кількість невиходів на роботу одного робітника, всього, в тому числі: | 04 | 7,96 | 10,9 |
| Чергові та додаткові відпустки | 041 | 5,84 | 8,0 |
| Декретні відпустки | 042 | 0,73 | 1,0 |
| Виконання державних обов’язків | 043 | 0,58 | 0,8 |
| Неявки з дозволу адміністрації | 044 | 0,15 | 0,2 |
| Відпустки на навчання | 045 | 0,29 | 0,4 |
| Невиходи через хворобу | 046 | 0,37 | 0,5 |
| Прогули | 047 | 0 | 0,0 |
| Цілоденні простої | 048 | 0 | 0,0 |
| Корисний фонд робочого часу (кількість виходів на роботу одного працівника) | 05 | 65,04 | 89,1 |
Таблиця 2.7.
Баланс робочого часу у розрахунку на одного працівника торгівельного підприємства “УкрДекор” за друге півріччя 2005 року
| Назва показників | Шифр рядків | Днів на людину за квартал | В % до номінального фонду робочого часу |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Календарний фонд робочого часу | 01 | 92 | Х |
| Неробочі дні, всього, в тому числі: | 02 | 13 | Х |
| Святкові | 021 | 0 | Х |
| Вихідні | 022 | 13 | Х |
| Номінальний фонд робочого часу (ряд03 =ряд 01 – ряд02) | 03 | 79 | 100,0 |
| Середня кількість невиходів на роботу одного робітника, всього, в тому числі: | 04 | 8,62 | 10,9 |
| Чергові та додаткові відпустки | 041 | 6,32 | 8,0 |
| Декретні відпустки | 042 | 0,79 | 1,0 |
| Виконання державних обов’язків | 043 | 0,63 | 0,8 |
| Неявки з дозволу адміністрації | 044 | 0,16 | 0,2 |
| Відпустки на навчання | 045 | 0,32 | 0,4 |
| Невиходи через хворобу | 046 | 0,40 | 0,5 |
| Прогули | 047 | 0 | 0,0 |
| Цілоденні простої | 048 | 0 | 0,0 |
| Корисний фонд робочого часу (кількість виходів на роботу одного працівника) | 05 | 70,38 | 89,1 |
Таблиця 2.8.
Баланс робочого часу у розрахунку на одного працівника торгівельного підприємства “УкрДекор” у першому кварталі 2006 року
| Назва показників | Шифр рядків | Днів на людину за квартал | В % до номінального фонду робочого часу |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Календарний фонд робочого часу | 01 | 92 | Х |
| Неробочі дні, всього, в тому числі: | 02 | 13 | Х |
| Святкові | 021 | 0 | Х |
| Вихідні | 022 | 13 | Х |
| Номінальний фонд робочого часу (ряд03 =ряд 01 – ряд02) | 03 | 79 | 100,0 |
| Середня кількість невиходів на роботу одного робітника, всього, в тому числі: | 04 | 8,62 | 10,9 |
| Чергові та додаткові відпустки | 041 | 6,32 | 8,0 |
| Декретні відпустки | 042 | 0,79 | 1,0 |
| Виконання державних обов’язків | 043 | 0,63 | 0,8 |
| Неявки з дозволу адміністрації | 044 | 0,16 | 0,2 |
| Відпустки на навчання | 045 | 0,32 | 0,4 |
| Невиходи через хворобу | 046 | 0,40 | 0,5 |
| Прогули | 047 | 0 | 0,0 |
| Цілоденні простої | 048 | 0 | 0,0 |
| Корисний фонд робочого часу (кількість виходів на роботу одного працівника) | 05 | 70,38 | 89,1 |
Амортизаційні відрахування на основних фондах операційної діяльності нараховуємо щомісячно для кожної групи основних фондів в табл. 2.9., 2.10., 2.11.
Таблиця 2.9.
Нарахування амортизаційних відрахувань на повне відновлення ОФ по 1-й групі ОФ 2005 року
| № місяця | Залишкова вартість основних фондів станом на початок місяця, грн | Місячна норма амортизаційних відрахувань, % | Місячна сума амортизаційних відрахувань і зносу | Залишкова вартість основних фондів станом на кінець місяця, грн. | |
| Розрахунок | Величина, грн. | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 01 | 216000 | 0,42 | (216000 * 0,42)/100% = 907,2 | 907,2 | 215092,8 |
| 02 | 215092,8 | 0,42 | (215092,8* 0,42)/100% =903,4 | 903,4 | 214189,4 |
| 03 | 214189,4 | 0,42 | (214189,4* 0,42)/100% =899,6 | 899,6 | 213289,8 |
| 04 | 213289,8 | 0,42 | (213289,8* 0,42)/100% =895,8 | 895,8 | 2122394,0 |
| 05 | 212394,0 | 0,42 | (212394,0* 0,42)/100% =892,05 | 892,05 | 211502,95 |
| 06 | 211502,95 | 0,42 | (211502,95* 0,42)/100% =888,3 | 888,3 | 210614,6 |
| 07 | 210614,6 | 0,42 | (210614,6* 0,42)/100% =884,6 | 884,6 | 209730,0 |
| 08 | 209730,0 | 0,42 | (209730,0* 0,42)/100% =880,9 | 880,9 | 208849,1 |
| 09 | 208849,1 | 0,42 | (208849,1* 0,42)/100% =877,2 | 877,2 | 207971,9 |
| 10 | 207971,9 | 0,42 | (207971,9* 0,42)/100% =873,5 | 873,5 | 207098,4 |
| 11 | 207098,4 | 0,42 | (207098,4* 0,42)/100% =869,2 | 869,8 | 206229,6 |
| 12 | 206229,6 | 0,42 | (206229,6* 0,42)/100% =866,2 | 866,2 | 205363,4 |
| Разом | 10638,55 | х | |||