Зміст

Вступ

Розділ І. Загальнотеоретичні основи збутової політики організації

1.1. Поняття збутової політики

1.2. Канали та методи збуту

1.3. Управління збутовою політикою підприємства

1.4. Удосконалення збутової політики організації

Розділ ІІ. Аналіз збутової політики ТзОВ„ОлШе” (м.Ковель, Волинської області)

2.1. Загальна характеристика підприємства

2.2. Основні економічні показники діяльності підприємства

2.3. Аналіз збутової політики підприємства

2.3.1. Аналіз діяльності відділу збуту

2.3.2. Аналіз товарної політики підприємства

2.3.3. Аналіз каналів просування

2.4. Аналіз можливостей удосконалення збутової політики організації

Розділ ІІІ. Рекомендації щодо удосконалення збутової політики організації та прикладі ТзОВ „ОлШе”

3.1. Запровадження електронного обліку та обслуговування клієнтів

3.2. Реорганізація відділу збуту на підприємстві

3.3. Розробка заходів по стимулюванню збуту підприємства

Висновки та пропозиції

Список використаної літератури

Розділ ІІ. Аналіз збутової політики ТзОВ„ОлШе” (м.Ковель, Волинської області)

2.1. Загальна характеристика підприємства

Товариство з обмеженою відповідальністю "ОлШе" ЛТД далі "Товариство" діє на підставі установчого договору. Товариство є правонаступником малого приватного підприємства "ОлШе" з переходом до нього всіх майнових і немайнових має рацію і обов'язків підприємства.

Товариство в своїй діяльності керується Законами України "Про господарські товариства", а також іншими законодавчими актами України, що визначають умови господарської діяльності. Основним документом, що безпосередньо регламентує діяльність підприємства є статут ( додаток 1).

Історія фірми починається з 1992 року, коли продукція почала користуватись попитом українських і закордонних споживачів. Розширення мережі збуту продукції дало можливість створити сучасне виробництво, відкрити нові виробничі цехи, технічно обладнаний склад-магазин, нове офісне приміщення . “ОлШе” 2002 року - це модернізована виробнича база, перевірені технології, а також кваліфіковані майстри-професіонали. Налагоджено ділову співпрацю з іноземними партнерами зі Франції, Німеччини, Польщі, Португалії, Італії, Білорусі і Росії.

ТзОВ "ОлШе" ЛТД успішно працює на ринку виробництва готової продукції з металу, деревини, а також залізобетонних виробів ( додаток 2).

Основними видами діяльності є:

- оптова торгівля будівельними матеріалами, залізними виробами;

- роздрібна торгівля залізними виробами, фарбами, склом;

- діяльність автомобільного вантажного транспорту;

- виробництво теслярських та столярних виробів;

- виробництво металевих деталей до столярних і теслярських виробів.

Основною метою діяльності підприємства є задоволення потреб підприємств та населення в виготовленні готової продукції з високими споживчими якостями, отримання законного зростаючого прибутку за рахунок забезпечення платоспроможного попиту на продукцію підприємства.

Досягнення поставленої мети планується за рахунок впровадження таких заходів:

- збільшення обсягу виробництва на 25% за рахунок розширення виробничих площ;

- зростання продуктивності праці на 15% за рахунок модернізації виробничого процесу і підвищення кваліфікації персоналу;

- зниження собівартості продукції і, як наслідок, пониження відпускної ціни;

- зростання обсягу продаж за рахунок вищенаведених заходів та підвищення інтенсивності маркетингових заходів;

- зростання прибутку за рахунок збільшення обсягу продаж та зменшення витрат на виробництво продукції.

Предметом діяльності Товариства є:

- виробництво продукції виробничо-технічного призначення та товарів - народного споживання як промислової так і продовольчої групи;

- здійснення ремонтно-будівельних, монтажних та підрядних робіт;

- надання транспортно-експедиційних послуг при перевезеннях зовнішньо-торгівельних і транзитних вантажів;

-оптова, роздрібна, комісійна (у тому числі скупка) торгівля продукцією та товарами;

- надання посередницьких, маркетингових консультаційних, брокерських, дилерських, дистриб'юторських, рекламних та інших послуг не заборонених законодавством;

- надання консультаційних, аудиторських, сервісних послуг;

- проведення бартерних операцій;

- проведення торгів, аукціонів, конкурсів;

- виробництво та переробка продуктів харчування (включаючи дитяче)

брокерська діяльність на біржах;

- зовнішньоекономічна діяльність, експорт та імпорт обладнання, сировини та матеріалів, енергоресурсів, технологічної документації, приладів, комплектуючих виробів, машин та механізмів, товарів народного вжитку тощо.

В випадках, передбачених чинним законодавством. Товариство одержує ліцензії на здійснення окремих видів діяльності відповідно до чинного законодавства.

Організаційна структура ТзОВ "ОлШе" ЛТД.

На теперішній момент ТзОВ "ОлШе" ЛТД - це підприємство з колективною формою власності.

На підприємстві працює 136 чоловік, в тому числі адміністративне управління складається з 29 чоловік:

- Генеральній директор

- Директор по загальних питаннях

- Комерційний директор

- Директор по технічних питаннях

- Заступник директора по фінансовій частині

- Економісти — 2 чол.

- Головній бухгалтер

- Бухгалтері — 4 чол.

- Інженерно-технічні працівники— 5 чол.

- Юристи - 2 чол.

- Головній спеціаліст по комп'ютеризації

- Дизайнер

- Агенти комерційні — 2 чол.

- Диспетчер

- Технолог

- Майстри — 3 чол.

- Начальники дільниць - 4 чол.

- Робітники - 105 чол.

Товариство має право самостійно здійснювати зовнішньоекономічну діяльність на основі валютної самоокупності та самофінансування.

Економічні та комерційні зв'язки з іноземними і міжнародними підприємствами організаціями та фірмами. Товариство здійснює на взаємовигідних принципів. Основними формами таких зв'язків є:

- науково-технічна і виробнича кооперація на довгостроковій основі;

- створення в установленому порядку спільних з інофірмами підприємств їх філій і представництв як на Україні так і за її межами;

- доля в організації та діяльності міжнародних об'єднань, виставок, семінарів, симпозіумів, різних комерційних заходів у тому числі по організації ділового туризму;

- впровадження передових технологій в області реклами, маркетингу, комерційної діяльності, а також редакційно-видавничої діяльності;

- здійснення науково-дослідних та конструкторських робіт;

- розробка і видавництво продукції виробничо-технічного призначення та товарів народного споживання.

- заготівка, переробка та реалізація сировини, у тому числі вторинної;

- здійснення комерційно-посередницьких та торгово-закупівельних послуг;

- організація і забезпечення послугами в розвитку іноземного туризму в Україні, а також за кордоном.

Товариство самостійно чи по домовленості із зовнішньо-торгівельними організаціями здійснює в установленому порядку експортно-імпортними операції.

Валютна виручка зараховується на валютний рахунок Товариства і використовується з урахуванням діючого законодавства про валютне регулювання. Ставки відрахувань на користь бюджету здійснюються відповідно до діючого законодавства.

Кошти в іноземній валюті, одержані в результаті господарської діяльності Товариства, можуть бути використані на придбання іноземного устаткування, матеріалів, сировини, чи інших товарів (робіт, послуг), які необхідні для розвитку виробництва та зміцнення матеріально-технічної бази соціально-культурної сфери.

Товариство має право отримувати кредити від своїх зарубіжних партнерів. При цьому валюта зараховується на баланс Товариства та використовується ним самостійно. По одержаним Товариством кредитах держава відповідальності не несе.

Товариство відповідає всім своїм майном у тому числі валютним капіталом, перед іноземними партнерами за невиконання договірних зобов'язань з вини Товариства.

Характеристика роботи

Диплом

Кількість сторінок: 84

Безкоштовна робота

Закрити

Удосконалення збутової політики на підприємстві (на прикладі ТзОВ „ОлШе”)

Замовити дану роботу можна двома способами:

  • Подзвонити: (097) 844–69–22
  • Заповнити форму замовлення:
Не заповнені всі поля!
Обов'язкові поля до заповнення «ім'я» і одне з полів «телефон» або «email»

Щоб у Вас була можливість впевнитись в наявності обраної роботи, і частково ознайомитись з її змістом, ми можемо за бажанням відправити частини даної роботи безкоштовно. Всі роботи виконані в форматі Word згідно з усіма вимогами щодо оформлення даних робіт.