Зміст

Вступ

1 Конкурентність підприємства як фактор підвищення ефективності діяльності підприємства на зовнішньому ринку

1.1 Поняття та сутність конкурентоспроможності підприємств, що здійснюють зовнішньоекономічну діяльність

1.2 Вибір та аналіз міжнародного ринка

1.2.1 Методи вибору міжнародних ринків

1.2.2 Типи міжнародних досліджень ринків

1.2.3 Аналіз зовнішніх ринків

1.3 Методи оцінки конкурентоспроможності підприємства

1.4 Сутнісна характеристика конкурентоспроможності продукції та методи оцінки

1.5 Механізм впливу конкурентноспроможності на ефективність зовнішньоекономічної діяльності підприємства

Висновки до розділу 1

2 Аналіз конкурентноспроможності приватного підприємства «Авторитет» (м.Рівне)

2.1 Коротка характеристика об’єкта дослідження

2.2.Загальний аналізу стану і розвитку об'єкту дослідження

2.2.1.Анализ фірми

2.2.2. Аналіз організації управління

2.2.3. SWOT – аналіз

2.3 Характеристика матеріально-технічної бази організації

2.4 Аналіз фінансової діяльності підприємства

2.5 Аналіз конкурентноспроможності продукції ПП «Авторитет»

2.5.1 Оцінка конкурентоспроможності продукції

2.5.2 Аналіз ефективності ЗЕД

2.6 Процедура засвідчення автомобілів для перевезення вантажів під митне забеспечення згідно процедури МДП

Висновки до розділу 2

3 Заходи і пропозиції щодо підвищення конкурентоспроможності приватного підприємства «Авторитет»

3.1 Групування недоліків і заходи щодо їх усунення

3.2 Вибір стратегічних напрямків розвитку підприємства

3.3 Реорганізіція комерційного підрозділу підприємства

3.4 Введення цінових знижок

3.5 Збільшення попиту на продукцію за рахунок покращення якості

3.6 Розрахунок економічного ефекту від впровадження заходів щодо усунення недоліків

Висновки до розділу 3

Загальні висновки

Перелік посилань

Додатки:

А. Баланс підприємства за 2004 рік

Б. Звіт про фінансові результати підприємства за 2004 рік

В. Спотовий біржовий договір

Г. Розрахунок 

1.2 Вибір та аналіз міжнародного ринку

1.2.1 Методи вибору міжнародних ринків

Підтримка високої конкурентоспроможності означає, що всі ресурси підприємства використовуються настільки продуктивно, що воно опиняється більш прибутковим, ніж його головні конкуренти. Це одночасно передбачає, що підприємство займає стабільне місце на ринку товарів та послуг і його продукція користується постійним попитом.

Процес вибору необхідного міжнародного ринку є дуже важливим і відповідальним у зовнішньоекономічній діяльності будь-якої фірми. Помилки в виборі зовнішнього середовища можуть мати більш суттєві наслідки (насамперед, фінансові збитки), ніж на внутрішньому ринку. Неправильний вибір зовнішнього ринку, як правило, призводить до двох типів збитків, які визначаються фактичною вартістю невдалої спроби виходу на невірно обраний ринок та вартістю втрачених можливостей на інших ринках, де фірма теоретично мала розраховувати на успіх. Отже, правильний вибір ринку і відпрацьована система входу на нього є важливою складовою ефективної конкурентної стратегії фірми.

Інформація , отримана в результаті маркетингового дослідження , є основою вибору цільових ринків. Ця процедура передбачає :

- сегментування ринку;

- вибір цільового сегмента ринку;

- позиціювання продукту на ринку.

При виході на міжнародні ринки перед фірмою виникає альтернатива:

1) агрегувати ринок і стандартизувати маркетингові зусилля;

2) сегментувати ринок і диференціювати маркетинг.

У першому випадк фірма розробляє єдиний для всіх країн план маркетингу, що суттєво скорочує витрати на маркетинг. Це доцільно у випадку подібності чи близькості параметрів іноземних ринків з національним.

У другому випадку маркетинг розробляється для кожного сегмента. Сегментування міжнародного ринку має свою специфіку, ця специфіка виявляється в різноманітті країн і ринків. Кожна країна має свої звичаї, власне трудове, податкове і валютне законодавство, адміністративне право, Існують суттєві розбіжності у сфері зовнішньоторгівельної політики і висоті протекціоністських бар’єрів. Істотно різняться держави за рівнем економічного розвитку. [ 19, c. 802 ]

Існують наступні підходи до сегментації ринку:

1. Економіко-географічні: країна, регіон, місто/сіло, чисельність і густота населення, клімат, наявність виробничої і транспортної інфраструктури.

Він дозволяє виділити жителів однієї чи декількох країн (регіонів, міст, по­селень) як суб'єктів попиту, на яких слід спрямувати зусилля щодо пропо­нування своїх товарів і послуг.

2. Соціально-демографічні:стать, вік, сімейний статус, расова належність, національна належність, професійно-галузева належність, частка економіч­но активного населення, рівень урбанізації.

Метою соціально-демографічної сегментації є виділення специфічних груп населення, інтенсивність купівель на іноземному ринку яких визначається соціальним станом, статусом, а також походженням і життєвим укладом.

3. Культурно-історичні:релігійна належність, освіта, ступінь і характер розподілу суспільства на прошарки, сформовані за смаками, ознакою елітар­ності, прихильність до побутових традицій, мовні особливості, наявність ко­мунікативних бар'єрів.

Ці фактори також можуть вплинути на результати маркетингової робо­ти і на господарську діяльність організації, що вийшла на ринок відпові­дної країни. Наприклад, релігійно-традиціоналістський фактор, особливо в ісламських країнах, де панує ісламський фундаменталізм, накладає суворі обмеження та заборони на споживання алкогольних напоїв, свинини, інших продуктів.

4. Політичні:загальнонаціональні тенденції розвитку механізму гос­подарювання, очікуваний рівень стабільності економічної кон'юнктури, на­явність гарантій проти насильницького відчуження власності, ставлення населення до підприємницької діяльності взагалі і з боку іноземців зокре­ма, нормативно-правові умови здійснення зовнішньоекономічної діяльності в конкретній країні.

Особливість цього фактора полягає в тому, що можуть діяти сильні неекономічні мотиви, які виключають можливість здійснення міжнародно-коопераційної взаємодії (ембарго, блокади та ін.).

5. Психологічні:асоціативне сприйняття товару, послуги, розуміння пре­стижності, емоційна мотивація, психологічні особливості, оцінка товару, по­слуги, психологічна залежність, сприйнятливість до цілеспрямованого впливу на громадську думку.

6. Фактори особистого і сімейного доходу:об'єктивні розбіжності в купівельній спроможності окремих груп населення, розбіжності за джерела­ми доходів, сезонні заробітки, можливості мобілізації заощаджень.

Блок факторів індивідуального доходу пов'язаний з розбіжностями в рівнях соціального розшарування в різних країнах. Ці фактори, незважаю­чи на оманливу очевидність характеру дії, як і інші, не є достатніми для визначення маркетингової політики на тому чи іншому іноземному ринку. По-перше, із правила «більш багаті купують відносно дороге, бідніші - від­носно дешеве» є, і дуже часто, винятки. По-друге, внаслідок накладення на фактори доходів інших факторів можливі далеко не однозначні наслідки. Наприклад, для людей з невисоким рівнем доходів буває вигідніше один раз купити предмет тривалого користування, ніж регулярно вдаватися до відповідних платних послуг.

7. Фактори нестатку і прихильності:наявність на ринку покупців, що розрізняються за ступенем інтенсивності споживання товару, традиційна прихильність окремих груп споживачів до певних товарів, послуг і виробни­ків, розбіжності в реакції на новацію в товарах, послугах в окремих групах активних покупців, прихильність окремих груп покупців до конкретних якісних параметрів товару (марок, модифікацій і т.д.). Дія цих факторів зумовлюється неоднозначністю реакції тих чи інших груп покупців, причому найчастіше

безвідносно до їх фінансових можливостей або інших об'єктив­них передумов, відповідно до звичок, нахилів, сімейно-індивідуальних тра­дицій та ін. Конкретно йдеться насамперед про те, що валове споживання того чи іншого товару, тієї чи іншої послуги розподіляється між різними групами споживачів нерівномірно.

8. Фактори відносної імовірності: наявність більш-меньш стабільного попиту на товари і послуги, наявність приводів для здійснення покупки можливість здійснення випадкової покупки.

Урахування цих факторів дозволяє більш точно визначитися зі стратег! єю і тактикою міжнародного маркетингу. Так, відповідно до одних ринко вих підходів, доцільно прагнути до завоювання цілком певних ринковим ніш, що забезпечує стабільний попит, а згідно з іншими - розраховувати ні імовірність випадкового придбання продукції найбільш широким колом покупців. Можливість продати той чи інший товар у великій кількості зростає при наявності у споживачів певних приводів для здійснення покупки.

9. Фактори параметричних якостей продукції - розбіжності в реакції споживачів на ті чи інші якісні ознаки товарів, реакція покупців на цінові показники, еластичність попиту на товар, послугу, очікуваний ефект від надходження на ринок нових видів товарів, товарів з новими якостями, застосування оригінальних, більш досконалих технологій, можливості реалізації видів продукції відповідно до показників ємності конкретного іноземного ринку, вплив широти асортименту на попит, можливість використання окрємих параметрів продукції на попит.

Важливими умовами забезпечення довгострокового закріплення на ринку є постійне технологічне відновлення асортименту, вдосконалення якості продукції, а також її специфікації в розрахунку на різні види попиту вимоги споживачів.

10. Конкурентні фактори:ступінь і характер закріплення конкурентами за собою ринкових ніш; можливість цілеспрямованого впливу на ринок у боротьбі за його певний сегмент; можливість завоювання покупців шля­хом досягнення порівняльних переваг у своїй ринковій діяльності.[19с.805]

Вивчення конкурентних факторів сегментації іноземних ринків необ­хідне для визначення тих бар'єрів, крізь які можна пробитися до покупців. Разом з тим воно може допомогти з'ясувати причини, з яких споживачі віддають перевагу товарам конкурентів (і відповідно внести необхідні коре­ктиви), а також тенденції на ринку.


1.2.2 Типи міжнародних досліджень ринків.

Макроекономічні показники загальна сукупність

ємність ринку

Загальна інформація про оцінка конкурентної

місцеву та іноземну позиції підприємства

конкуренцію та його продукції

прогноз можливого

об`єму продаж

Реакція місцевого майбутня ціна

попиту та ціни продукції

ціни конкуренції

оцінка потенційного товарообігу

Рис.1.2 Необхідні дані для попередньої оцінки товарообігу та можливих націнок

Для того щоб підприємство яке виходить на міжнародний ринок, мало змогу точно оцініти ступінь наслідків своєї діяльності , треба зробити маркетингове дослідження міжнародного ринку.

Типологія міжнародних маркетингових досліджень складається з чотирьох груп:

1. Загальні та попередні дослідження.

Мета таких досліджень визначити комерційний інтерес, який являє собою сторона або географічна зона. Отримана при цьому інформація використовується для розробки міжнародної стратегії підприємства, для яких ці дослідження проводяться [1, c. 67].

Необхідні дані для досліджень:

2.Поглиблене маркетингове дослідження дає змогу зрозуміти механізми та особливості функціонування зарубіжного ринку. Для того, щоб ефективно працювати на зовнішньому ринку, треба мати максимально точний опис цього ринку і дослідити:

А. Аналіз середовища. Дослідити правову та адміністративну сферу; заборону та контроль переміщення товару; заборону на деякі види комерційної діяльності; можливий контроль цін; обов’язкові норми, яким повинні відповідати товари. Дослідження соціально-культурного середовища в країні.

Б. Аналіз попиту. Воно заслуговує в міжнародному маркетингу пильної уваги. На попит впливають: релігія, соціальні організації.

В. Аналіз конкуренції. Оцінка сильних та слабких сторін конкуренції.

Г. Аналіз посередників.

3. Спеціальні дослідження, для утворення філій. Утворення філіалів потребує зібрання попередньої інформації:

- законодавство про діяльність компанії, податки, соціальне право;

- характер стосунків з місцевої владою;

- ринок праці та специфіка управління персоналом ;

- можливі обмеження на створення іноземних філіалів та захист від цього

- місцеві та міжнародні фінансові організації і ресурси, які можна використати при створенні філіалів ;

- можливість створення промислових або торгівельних об`єднань.

4.Тести. Спрямування комерційної політики та її постійне уточнення складаються з рішень, які приймаються на основі прогнозів ймовірної реакції ринку. Для того, щоб знизити невизначеність і зменшити ризик, підприємству слід проводити тести по пунктам, які вони вважають головними в своїй комерційній політиці: випуск нового товару, визначення ціни продажу, вибір марки, упаковки і проданого за один раз кількості, підбір дистриб’юторів чи продавців, розробка реклами.

Результати проведених маркетингових досліджень дозволяють визначити найбільш привабливі для експортера ринки.


1.2.3 Аналіз зовнішніх ринків

При аналізі зовнішніх ринків слід орієнтуватися на розвиток підприємства на закордонному ринку

Привабливі ринки групуються за ознаками:

1) потенціал ринка;

2) доступність ринка;

3) сприйняття ринка;

4) стабільність ринка[ 1, c. 76 ]

1) Перше питання, яке необхідно вирішити, полягає в тому, чи існує пропозиція аналогічна до пропозиції даного підприємства, яке виходить на іноземний ринок. У випадку позитивної відповіді слід вивчити обсяг наявного попиту і зробити коротко - і середньостроковий прогноз його розвитку.

Слід використовувати офіційні статистичні матеріали, які публікуються міжнародними організаціями і містять по країнах показники ВНП і ВВП у динаміці, показники експорту та імпорту, споживання, складу і кількості населення тощо для кожного із обраних перспективних ринків. При цьому визначається загальна насиченість конкретним товаром. Ринки, які виявляються перенасиченими чи досить насиченими, вже не можуть розглядатися як привабливі для підприємства, яка намагається на них вийти. Привабливими залишаються лише ті, які мають певний потенціал щодо насиченості з даного товару, підприємство має позитивні перспективи щодо входу на них і отримання певних прибутків.

2) Як привабливий іноземний ринок можна розглядати лише в тому випадку, якщо фірма зможе проникнути на нього без значних витрат ресурсів і часу.

Необхідно визначити можливий обсяг продажу продукції фірми на обраному в результаті поперед­нього дослідження ринку в перспективному періоді. Слід розрахувати всі можливі витрати при здійсненні експортно-імпортної операції на підставі системи регулювання зовнішньо­економічної діяльності, що існує в країні , ринок якої визнано привабливим. Крім того, на визна­чення можливого обсягу продажу на даному ринку впливає наявність конкурентів, їх цінова та товарна стратегія. Наявність і специфіка каналів розподілу і ланцюгів товаропросування також вплинуть на потенційний обсяг продажу на даному ринку.

3) Дослідження сприйняття ринку це визначення як сприймає ринок підприємство, його асортимент, специфічних умов нового ринку, що мають найсуттєвіший вплив на обсяги продажів та діяльність підприємства на ньому загалом.

4) Дослідження стабільності ринку та ризику.

Перший признак нестабільності – слабкість, яку виявляють потенційні клієнти підприємства – платоспроможність та комерційну постійність.

Друга особливість нестабільності носить політичний характер.Політичний ризик існує в діях уряду країни, які можуть негативно вплинути іноземні підприємства, які заснували в країні свої філіали або які торгують з нею.

Результатом такого дослідження є висновок, що конкретно новий ринок, несприятливий внаслідок впливу на нього об'єк­тивних і суб'єктивних обставин, і на його підставі приймається рішення щодо можливості і доцільності впровадження фірми та її товару на нього загалом.

Характеристики работы

Диплом

Количество страниц: 117

Бесплатная работа

Закрыть

Оценка и повышение конкурентоспособности частного предприятия «Авторитет»

Заказать данную работу можно двумя способами:

  • Позвонить: (097) 844–69–22
  • Заполнить форму заказа:
Не заполнены все поля!
Обязательные поля к заполнению «имя» и одно из полей «телефон» или «email»

Чтобы у вас была возможность удостовериться в наличии вибраной работы, и частично ознакомиться с ее содержанием,ми можем за желанием отправить часть работы бесплатно. Все работы выполнены в формате Word согласно всех всех требований относительно оформления работ.